|
刘贵梅，飞龙电器山东营销中心“掌门人”，在与飞龙家电合作的短短五年，凭借个人对山东家电市场的深刻把握，顺利完成了飞龙产品在山东全省的区域布局。飞龙人都称她是个“销售高手”，而她却说：“是飞龙的产品、飞龙的文化，让我在山东闯出这一片天地。”
她曾经一度要放弃经验家电
早在1998年，刘贵梅就开始经营家电生意，并代理了当时知名品牌青岛日浦洗衣机。
“当时的家电市场，需求量很大，开拓市场也比较容易，没多久，我们店的经营有走上了正规，年底我们已经开始盈利了。”“刘贵梅说：“没想到，好景只维持了不到3年，日浦就在洗衣机行业洗牌中淘汰出局，日浦的倒闭，让我一下子损失了几十万元，还积压了一部分库存，于是，我萌生了放弃做家电销售的想法。”
随后的一年多时间，出于一份责任心，刘贵梅还是承担着部分洗衣机的售后维修，缺少零件，她就四处找去找，帮消费者解决各种维修问题。
她被飞龙企业文化所吸引
“接触飞龙，得从找配件讲起。”刘贵梅笑着说，“日浦倒闭后，许多洗衣机配件都不能提供，只能自己去找、去买。就在这时，我认识了飞龙，见到了飞龙的董事长王焕江。当我说明来意后，王总马上派人帮我安排落实，并没有收取任何费用，这是我之前从来没有经历过的，哪有买东西不收钱的道理。后来，我才了解，飞龙对于自己的经销商、代理商都亲如家，而我正是享受到了“自家兄弟”的待遇。
刘贵梅认为：“一个企业的文化，不仅体现在能够生产出优质的产品上，它还体现在与消费者、与经销商等各方面之间的关系上。而飞龙与经销商之间这种相互扶持、相互信任的文化，深深的吸引了她，于是，2003年，刘贵梅从代卖容声冰箱开始，成为了飞龙山东地区经销商中的一员。”
她被飞龙人称作“销售高手”
从一名普通的经销商到飞龙电器山东营销中心“掌门人”，这与刘贵梅对山东家电市场的深刻了解是分不开的。刘贵梅说：“山东是家电大省，有海尔、海信、澳柯玛等知名家电品牌，因此，山东家电市场品牌竞争是很激烈的。人家都说我是“销售高手”，其实还是飞龙产品的高质量、优质服务，才使我闯出这片天地。没有飞龙，就没有我的今天。”
|
