北京作为北方地区重要的服装集散地，形成了以大型服装批发市场、百货商场、购物中心、贸易公司、专卖店为主体，具有北京特色和现代气息的不同类别、不同功能、多种档次的服装批发、零售网络。本报特邀京城知名服装销售商共聚一堂，畅谈服装品牌与销售的规律和奥秘，给予服装品牌一个了解知名销售商在品牌招商、经营方针、价值评价等方面想法的窗口。
服装销售商：品牌消费始于卖场之外
——专访当代商城商品运营部副部长高振峰
站在当代商城8楼会议室的落地窗前远眺，包括人民大学、文化大厦在内的海淀区标志性建筑物尽收眼底。
可以说，在海淀区商业蓬勃发展的大环境下，当代商城占据着得天独厚的地理位置，以先进的经营理念、准确的市场定位、创新型高品质的服务，在海淀区乃至北京市的服装销售领域异军突起，2007年销售额突破10亿元大关，并当选北京商业十大品牌，在日前的“第三届全国构建和谐商业杰出贡献企业”评选活动中又荣登榜单。
高振峰，当代商城商品运营部副部长，经济管理专业毕业，从事服装运营工作整十年。当记者将采访提纲传真至当代商城的当天，他在刚结束一次重要的办公室会议后，随即开始接受采访。
考核重点：符合定位+效益突出
在科研院所、高等院校、高新科技公司云集的海淀区腹地，当代商城自1995年开业以来，就明确定位为“有特色的高档精品百货店”，将消费主力人群锁定在
“追求品位生活的成功、知性人士”上。商城中高档服装所占比例超过90%，国外服装品牌约占40%左右，并仍将逐渐增长。在未来一段时期内，这一比例有望超过60%。
在谈到商场在服装品牌招商环节考虑的因素时，高振峰表示：“服装品牌的定位必须与商场定位相吻合且效益突出。我们所谈的效益，包括经济效益与社会效益两个方面。”
他解释到：“符合商城定位并不单纯代表商品价格高。对于服装品牌的招商，我们有6个考核标准，即：定位、效益、质量、品牌理念、经营团队、获奖情况。其中，定位和效益是考核重点。商城的定位一直很明确，但随着国际品牌市场竞争的加剧，某些服装品牌的地位已相对发生了改变，商城需据此酌情调整品牌在卖场占有的销售面积和位置。”
例如，某些国外品牌在进入中国市场初期曾在各大商场占有相当重要的地位，但伴随服装市场的国际化发展趋势，更多、更高端的国际知名品牌开始进入中国市场，早期进入的品牌，其主导地位就可能发生改变。这并不是说品牌自身定位发生了变化，而是品牌竞争及品牌汇集度的增加，导致其相对地位发生改变。
