灾区农化企业重建销售服务网络

　　在四川，有这样一批企业，虽然受到大地震的影响短期停产，但很快恢复了生产，人员、设备、运营在地震中并没有受到伤筋动骨的影响。灾后几个月来，他们的一项重要工作就是帮助受灾地区恢复农业生产，在灾区农民最需要的时候送上农资产品。在支援灾区的过程中，企业也在重建自己的销售、服务网络。
　　
　　比如四川化工控股集团等企业搞起了'送肥下乡，直销农户'的活动。由于是直销到农户，产品价格大大低于当地的市场零售价，当企业的送肥货车来到灾区时，总会被当地的农民围个水泄不通。
　　
　　大地震过后半个月，四川开元集团就主动请缨，参与了重灾区青川县的商业网点重建项目。四川开元集团是一家主营农资，并代理进口俄罗斯'乌拉尔'大颗粒钾肥的大型民营企业。开元集团的全资子公司，被商务部、省商务厅评为'万村千乡市场工程'优秀试点企业的四川开元农资连锁有限公司，承担了对口帮扶地震灾区广元市青川县恢复商业网点的艰巨任务。开元集团以12辆专用流动售货车、3辆工作车、18个人组成的流动网点服务队往返于青川各乡镇与成都之间，走遍了青川24个乡镇，行程达到8万多千米，最大限度地满足了群众的需要。
　　
　　从6月5日起，开元集团的重建工作从流动向固定过渡，在青川县6个镇及部分乡共规划选点建设了18处固定商业网点。目前开元集团已制定了在广元市区域建设农村综合服务体系的近、中、远期规划：投资1500万元，在2008年底以前完成过渡期网点建设，规范管理、完善服务，完成广元市境内农村综合服务体系建设规划的布局选点工作；投资5000万元，在2009年底以前建设四川开元连锁股份有限公司广元区域的网络体系，同时扩展开元集团广元全力小额贷款有限公司业务，为农民提供灾后重建贷款，同时积极争取省、市和人民银行的支持，完成广元（农村）商业银行的组建准备，探索救灾、金融支持重建家园的有效途径，将商业服务网络建设和金融平台建设有机结合在一起；累计投资1.5亿元，在2012年底以前完成广元（农村）商业银行组建，完成农村综合服务体系建设并形成著名品牌，形成强大的'建设农村、服务农业、效力农民'的能力，为建设川北作出贡献。
　　
　　正在灾区加紧重建销售网络的农化企业表示，现在农资产品还没有进入完全的市场化竞争状态，但今后一定会向着放开的方向走。企业要在完全的市场化竞争中立足，一要靠资金和规模，二要靠营销网络。他们想方设法重建销售、服务网络的举动令灾区农民满意——这是在农资奇缺时的雪中送炭；当地政府满意——这是在为农村的灾后重建实实在在地做事；物价部门满意——'送肥下乡'的活动一开始，四川地区的尿素价格就应声而降；企业自己也满意——这一做法在客观上也起到了重建灾后市场、提升企业品牌形象的作用。